任务一：团队组建

1.公司现有条件、项目情况、操作流程介绍

2.学员按照小组组建营销团队，进行人员分工

3.各队营销总经理亮相

4.各营销团队的工作目标、使命、考核指标、营销推广框架陈述

任务二：研展策划

1.市场分析和竞争分析

2.地块分析，产品定位、完成项目SWOT 分析，提出房地产开发策略

3.产品塑造，按照货值最大化、或者利润最大化原则做强排方案

4.配合工程进度，结合营销策略拟定销售供给计划

5.配合经营目标，考虑营销策略拟定的产品选择、施工选择……

6.明确产品竞争力指数为唯一考核指标，集合竞价，形成产品销售单价

任务三：企划执行

1.明确销售目标                             

2.拟定案名                                   

3.进行客户定位，主力客户描绘、           

4.进行产品定位、产品诉求确定（前三大卖点）   

5.明确广告费效比为唯一考核指标，确定推广思路、推广计划及广告风格   

6.短、中、长效的推广媒介的评估和选择

7.广告排期及预算                       

任务四：业务执行

1.确定业务指标

2.分析竞争状况，市场状况、进行业务安排和指标分解

3.分析团队状况、明确杀单率唯一考核指标、选择管理途径和拟定推进计划

4.为提升杀单率，各项配套促销措施的设计、选择和计划

5.业务执行计划的预算拟定

任务五：集合竞价和阶段调整

按照预售条件，开始预售并进行业务结算。每一季结算完成后，各队可根据

1.业务结算情况、存量状况和供货节奏

2.团队成员人员变化的状况

3.各类推广方法的效果

4.竞争对手的推广策略

5.市场供需情况的变化

调整项目执行计划，以获取最高销售额和最大利润率

二天期的沙盘演练，销售结算进行四轮

年度销售结束后，营销总监负责计算各自的产品力指数、企划力指数和业务力指数，进行营销指标考核，同时计算各类成本、税费和收入，完成项目财务报表，进行项目类考核指标考核。

任务六：项目复盘，点评总结

最终，按照

1.产品竞争力指数

2.广告费效比指数

3.业务杀单率

4.实际销售额

5.销售率

五项考评指标（听课公司可以按照自己公司的实际考评要求设定考评指标），产生各项目团队的最终得分，并确定比赛名次。

在此基础上，各营销总监进行项目复盘，针对团队在项目推广过程中的一系列决策及其最终结果，依次作出自我检讨和总结，并接受其他团队的点评和讲师的建议。

【课程简述】：沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。房地产营销沙盘是将房地产营销全过程，通过2-3天时间，集中将在房地产营销策划、产品规划、企划推广、以及团队管理等营销工作过程中所面临的大多数问题和困难一一显现出来，让学员通过模拟演练，快速提升其分析问题、解决问题的能力，从而达到培训和学习的效果。行业调控严厉，对手强大威压，一个研展经理、一个企划经理、一个业务经理，外加六个技能参差不齐的销售人员，在财力、物力资源有限的情况之下，时间也非常紧迫，你要通过自己的努力和团队的配合来成达最终的销售目标。