一、客户不得不买的商业养老保险（意愿启动）

1.我们是客户养老幸福的守护者

2.商业养老保险是我国解决百姓养老必然工具

3.突破舒适圈，用业绩创造客户价值

二、我国养老困境的剖析

1.我国老龄化与少子化的碰撞

2.幸福养老的核心四标准

3.从国际经典案例看中国养老困境

4.社保养老金的到底有多少

三、谁最需要解决养老问题（客户画像）

1.炒房者的养老需求

2.企业主的养老需求

3.存钱者的养老需求

四、新时代养老需求开发方法与解决方案

1.需求开发话术：老龄化、消费升级、寿命延长等

2.常用解决方案：养老花费规划、医养结合、养老方式比较等

五、商业养老保险好在哪儿

1.养老核心三大风险的最好解决方式

2.把我们的养老风险与保险公司对赌

3.商业养老保险收益到底是多少

4.富人最爱抢占的高端养老资源

课程背景：商业养老保险做为客户的必备养老产品，却是很多保险业务伙伴销售的难题，尤其是2020年突发疫情后，宏观经济放缓，客户现金流紧张，又加大了销售的难度。然而，危机也是转机：新冠肺炎不一定会发生在客户身上，但高额的养老花销却一定是每个家庭必然要面对的问题；今年的疫情俨然给客户的养老生活带来一次预演：收入的降低，但日常花销仍要继续……。立足当下，如何解决未来养老的财务风险？我们亟需抓住后疫情时代的契机，让客户透彻认知养老的窘境和风险，并完成借用商业养老保险解决未来必然的养老问题！