第一部分:基金定投产品实战营销技巧
一、如何快速营销单笔基金与定投
1.基金的卖点如何找
2.遇到销售基金的异议,如何处理
3.受伤基金如何解套
4.如何销售主力基金
作业练习:运用所学,推荐一只基金,报告单笔与定投销售卖点话术及如何自制简易销售垫板
二、受伤基金如何解套——投资亏损的客户如何再度营销
1.如何不让投资亏损成为一种事实
2.投资选对版块胜过一切法则
3.投资到底要听谁的
4.天底下没有卖不出去的产品
5.逆势养基致富术
6.神奇不败投资炼金石
7.一眼看穿基金卖点
8.股基债基完美搭配术
9.股票型基金亏损解套法
10.債券型基金亏损解套法
11.如何进行有效邀约吸引客户来行
12.资产配置与投资组合运用
第二部分:账户贵金属实战营销技巧
一、贵金属营销需求激发
1.如何让客户觉得需要购买贵金属
2.长期看黄金购买力
3.为什么要买(不买)黄金
4.黄金价值永流传
5.各国黄金储备分析
6.黄金的本质优势
二、贵金属的最佳投资方式
1.何时是贵金属购买是最佳时机
2.该买实体黄金,还是交易类黄金
3.如果不投资贵金属会如何
4.贵金属营销九大话术
三、从技术分析判断贵金属走势
1.美元、石油、黄金、白银之间的密切关系
2.黄金与原油的共同影响因素
3.黄金与原油期货的相关性分析
4.黄金与白银的买点
5.贵金属涨跌黄金切割率
6.波浪理论与头部底部之判断
四、贵金属营销异议处理
1.黄金好久都不涨了!
2.我等跌一点再买好了!
3.投资贵金属不是风险很大吗?
4.一定会盈利吗?能保证吗?